Su diapositiva de tracción debe describir el riesgo que eliminó del negocio
Cuando trabajo con las empresas emergentes en etapa inicial sobre cómo contar su historia, el deslizamiento de tracción suele ser un punto conflictivo. ¿Cómo muestra tracción cuando aún no ha lanzado un producto al mercado o cuando sus ingresos son más un goteo que un aguacero? Para responder a la pregunta, piensa en lo que representa la tracción para una startup.
La tracción, en pocas palabras, es evidencia de que las posibilidades de éxito de su empresa están aumentando, mientras que el riesgo inherente al negocio va en sentido contrario. La tracción es prueba de que lo que estás haciendo está funcionando.
Me gusta pensar en el proceso de construcción de un negocio como un paso de reducción de riesgos. Tal vez esta sea una forma de pensar sobre su tracción: ¿Qué riesgos ha eliminado del negocio hasta ahora?
Cuando comenzó su empresa, probablemente comenzó sin nada. Tiene algunos activos, como su capital mental (educación y experiencia), su capital social (amigos, contactos, personas en las que puede confiar) y su motivación (el deseo de dirigir esta empresa en primer lugar). Incluso podría tener algo de capital real, ya sea dinero recaudado por los tres amigos, la familia y los tontos o de sus propios ahorros. También tiene una cantidad casi infinita de riesgo. En esta etapa, ningún negocio tiene garantizado el éxito.