Las herramientas de visualización de datos se han vuelto muy útiles para muchas empresas. Las empresas utilizan la visualización de datos para el mapeo de tendencias, la contextualización de datos y diversas formas de optimización comercial. Por lo tanto, no debería sorprender que se espere que las empresas globales gasten más de $10,200 millones en tecnología de visualización de datos en los próximos tres años.

Hemos dicho que la visualización de datos es excelente para el marketing de contenido, pero hay beneficios aún más importantes. Uno de los beneficios más ignorados de la visualización de datos para las pequeñas empresas es que ayuda con el mapeo de ventas. Las empresas pueden usar herramientas de visualización de datos para crear mapas de calor de los mejores lugares para invertir sus recursos de ventas.

¿Cuáles son los beneficios de usar la visualización de datos para el mapeo de ventas?

El mapeo del territorio de ventas es a menudo un proceso complejo que se basa en la visualización de datos, a menudo es difícil monitorear las condiciones económicas cambiantes sin influencia externa, pero la tecnología de big data puede ayudar a los equipos a mantenerse organizados y eficientes. El software ayuda a las empresas a realizar un seguimiento de los datos de los consumidores, mejorar el desarrollo de la tierra y realizar un seguimiento de los cambios y el crecimiento en una ubicación económica. Los beneficios específicos del software de mapeo son extensos. Algunas de las razones por las que las empresas utilizan la visualización de datos para el mapeo de ventas incluyen:

• Pueden visualizar dónde se concentran sus clientes.
• Pueden identificar los mejores lugares para enfocar sus recursos de ventas y medir el ROI en consecuencia.
• Pueden encontrar nuevos mercados e identificar los mejores lugares para erigir nuevas tiendas para llegar a ellos.

Estos beneficios de la visualización de datos incluyen los siguientes beneficios para las empresas que buscan mejorar sus estrategias de ventas. Esta es una de las muchas razones por las que los grandes datos son el futuro de las ventas.

Aumento de la productividad general

Una aplicación de mapeo de territorios de ventas con capacidades sofisticadas de visualización de datos ayudará a aumentar significativamente su productividad. Puede usar controles de automatización estrictos para crear y mantener territorios, lo que significa que sus vendedores pueden pasar más tiempo con los clientes y menos tiempo centrándose en tareas administrativas.

El software de mapeo de ventas también ayuda a identificar nuevos prospectos y rastrea el proceso de ventas de los existentes. Con esta gestión, los equipos de ventas pueden dirigir esfuerzos de manera efectiva y cerrar más negocios.

Más flexibilidad

Brindar a los vendedores más flexibilidad para ayudarlos a administrar sus territorios es un aspecto fundamental del software de mapas. En su opinión, este es uno de los mayores beneficios de la tecnología de visualización de datos. Las estrategias tradicionales de gestión de territorios requieren que su equipo de ventas se ciña a límites predeterminados que imposibilitan la optimización. El software de mapeo de territorios de ventas permite al equipo de ventas crear su región utilizando varios factores. Por ejemplo, un equipo de ventas puede utilizar las funciones de visualización de datos para determinar los límites utilizando los hábitos de compra, la demografía de los clientes o la actividad de la competencia.

La personalización a través del software de mapeo permite que un equipo dirija esfuerzos y mejore los resultados. Por ejemplo, Maptive es un software de mapeo de terceros que permitirá a los usuarios integrar información en tiempo real sobre el desempeño de su territorio, lo que facilita la identificación temprana de problemas.

Mejor análisis

Una empresa que se basa en territorios de ventas siempre debe generar ingresos que abarquen límites bien definidos. El mapeo de territorios de ventas proporciona un análisis integral de los datos de los consumidores, lo que brinda a las empresas la capacidad de identificar y optimizar territorios para lograr la máxima eficiencia general.

El software de visualización de datos también permite a las empresas realizar un seguimiento de los resultados a lo largo del tiempo, lo que aporta un nivel de ajuste a los territorios. Se convierte en una poderosa herramienta para cualquier negocio que dependa de los territorios para obtener ingresos. Los propietarios pueden asegurarse de que estos territorios estén bien definidos, sean efectivos y eficientes. Estas herramientas permiten un análisis exhaustivo de los datos de consumo y ventas. En general, esta función optimiza sus territorios y mejora su estrategia de ventas.

Establecer un plan territorial de ventas

El proceso de creación de un plan de territorio de ventas es complejo, pero hay varios pasos que las empresas pueden seguir para minimizar cualquier problema potencial:

Defina sus metas

El primer paso en cualquier plan de territorio de ventas debe ser establecer objetivos. Determine lo que está tratando de lograr con los territorios. ¿Hay aumentos de mercado específicos que desea dentro de una región en particular?

Después de definir objetivos, desarrolle territorios que se alineen con ellos. Para aumentar la cuota de mercado, la creación de territorios en los que centrarse en regiones o segmentos de clientes específicos debe seguir siendo una prioridad. Al intentar impulsar las ventas de productos, el enfoque debe permanecer en la creación de territorios centrados en el cliente.

Conozca a sus clientes

Conoce siempre a los clientes detrás de tu negocio si deseas crecer. Entiende quién es tu cliente, qué necesita y qué lo motiva a comprar. La construcción de territorios debe comenzar con un plan básico para su consumidor. Si está trabajando con empresas, cree territorios alrededor de industrias o tamaños de empresas. Si está vendiendo a consumidores, busque regiones o datos demográficos específicos.

Analizar todos los datos

Comprender el rendimiento actual de las ventas es fundamental para identificar oportunidades de crecimiento y mejora. Mire sus datos de ventas y determine de dónde provienen las ventas más exitosas. ¿Hay regiones o segmentos de clientes específicos en los que tiene un rendimiento inferior al esperado? El objetivo principal es determinar dónde centrar sus esfuerzos.

Dedique unos minutos a revisar los datos de los clientes también. Construye un cliente ideal y un perfil conectado con él. Finalmente, mire también los datos de su competidor. Descubra a quién venden y a qué áreas se dirigen. Conocer a su competencia puede ayudarlo a establecer nuevas oportunidades y minimizar las superposiciones.

Comienza a definir tus territorios con herramientas de visualización de datos

Diseñar sus territorios es el paso final de la planificación, asegurándose de que todos los territorios coincidan con objetivos específicos. Los límites territoriales pueden ocurrir con diferentes objetivos, ya sea que desarrolle regiones para alcanzar un tipo de cliente o un límite geográfico.

Este es uno de los mayores beneficios de usar la tecnología de visualización de datos para hacer crecer su negocio. Puede crear mapas de calor de sus grupos de clientes para enfocar mejor sus recursos.

Recuerde, no hay formas correctas o incorrectas de dividir regiones si respaldan las metas y objetivos de su empresa. Por ejemplo, configurar un territorio a través del tipo de cliente es ideal para cualquiera que venda a empresas o una gran base de clientes. Alternativamente, la segmentación de territorios en función del valor potencial es un enfoque ideal para los miembros del equipo que desean resultados justos.