hay uno bastante decente Es posible que haya oído hablar de una pequeña empresa llamada Uber. Fue finalista de Crunchies en 2011 (por Mejor aplicación de ubicación, junto con Runkeeper, Foursquare, Airbnb y Grindr), y desde entonces le ha ido bastante bien.

Mientras escribo esto, Uber tiene una capitalización de mercado de $ 69 mil millones (Lindo) y es una startup superestrella mundial.

Pero ese no fue siempre el caso. Hace quince años, la empresa decidió recaudar una ronda de financiación de 200.000 dólares con un nombre diferente (UberCab) y un modelo de negocio diferente (una limusina a la que llamas desde tu smartphone por mensaje de texto). En 2011, se lanzó en San Francisco, seguido de muchas otras ciudades poco después.

Muchas cosas han cambiado en los últimos 15 años. Por un lado, el iPhone original acababa de lanzarse (¡sin la capacidad de instalar aplicaciones!), y la recaudación de fondos se volvió mucho más sofisticada.

La plataforma Uber ha estado en Internet por un tiempo; compartimos esto como una galería en 2017, y en estos días no se ve realmente como un buen ejemplo de cómo hacer un pitch deck. Sin embargo, demos un paseo por el carril de la memoria y veamos qué hizo Uber en su presentación original y dónde cometió algunos errores espectacularmente estúpidos.

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Estamos buscando más pitch decks exclusivos para desglosar, así que si desea enviar el suyo, así es como puede hacerlo.

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Diapositivas en este mazo

1. Cubra la diapositiva
2. Diapositiva de problemas («Cabañas en 2008»)
3. Diapositiva de solución («El granizo digital ahora puede hacer que el granizo callejero sea redundante»)
4. Diapositiva de solución («Concepto UberCab»)
5. Diapositiva del producto 1 («Servicio de coche con 1 clic»)
6. Propuesta de valor, diapositiva 1 («Diferenciadores clave»)
7. Misión («Principios operativos»)
8. Cómo funciona diapositiva 1 («UberCab App»)
9. Cómo funciona la diapositiva 2 («UberCab.com»)
10. Diapositiva de ubicación («Casos de uso»)
11. Propuesta de valor, diapositiva 2 («Sus beneficios»)
12. Propuesta de valor, diapositiva 3 («Beneficios ambientales»)
13. Diapositiva del producto 2 («Flota de UberCab»)
14. Diapositiva 1 de lanzamiento al mercado («Área de servicio inicial»)
15. Diapositiva de descripción general de la tecnología («Tecnología»)
16. Diapositiva de ventaja competitiva («Pronóstico de la demanda»)
17. Diapositiva del tamaño del mercado («Mercado general»)
18. Diapositiva de segmentación del mercado («Composición del mercado»)
19. Diapositiva de lanzamiento al mercado 2 («Ciudad objetivo»)
20. Planificación de escenarios («resultados potenciales»)
21. «¿A qué hora?» diapositiva («Smartphone agosto de 2008»)
22. Hoja de ruta 1 («Optimizaciones futuras»)
23. Diapositiva de marketing («Ideas de marketing»)
24. Street Map Slide 2 («Servicio basado en la ubicación»)
25. Deslizamiento de tracción («Progreso hasta la fecha»)

Tres cosas para amar

Hay algunas gemas históricas hermosas en esta plataforma de diapositivas, algunas de las cuales son simplemente idiosincrasias encantadoras de un tiempo pasado. Otros son vislumbres legítimamente perspicaces de dónde crecería Uber, visibles incluso en esta primera presentación.

Uber sabía que los servicios basados ​​en la ubicación serían enormes

Hoy en día, es difícil imaginar un mundo sin Uber, pero incluso en esta presentación, está claro que Uber probablemente no sabía qué impacto tendría, pero sabía que estaba en el espacio de los «servicios basados ​​en la ubicación».

El modelo pionero de Lyft llamando a un extraño al azar para que lo llevara llegó más tarde, pero Uber sabía que la entrega sería una fuente clave de crecimiento. La compañía predijo que esta sería una industria de $ 3.5 mil millones para 2010. Teniendo en cuenta que Uber Eats recaudó alrededor de $ 8 mil millones en 2021 y casi $ 11 mil millones el año pasado, es bastante seguro decir que las proyecciones de Uber resultaron ser correctas.

Este fue un pensamiento especialmente fascinante en 2008 porque Uber aún no se había lanzado y no tenía una visión clara de cómo lanzaría UberX.

Hecho posible por los teléfonos inteligentes

Por supuesto, en retrospectiva, esto es increíblemente obvio, pero…

En 2008, los teléfonos inteligentes estaban empezando a ser una cosa. Según el mazo de Uber, BlackBerry lideró el grupo con una participación de mercado del 32 %, seguido de Windows Mobile (30 %), Palm OS (19 %), iPhone (10 %), Hiptop (6 %) y Symbian (3 %). Es bastante absurdo considerar que de todos esos sistemas operativos, hoy en día, la mayoría ni siquiera existen. iOS de Apple tiene una participación de mercado del 60% en los EE. UU., y Android posee el resto. Y luego hay algunos errores.

Curiosamente, y de manera crucial, el teléfono inteligente (y la disponibilidad omnipresente de datos en los planes de telefonía celular) fue en última instancia, la tecnología que desbloqueó el modelo comercial actual de Uber: los conductores pueden conducir, los pasajeros pueden llamar, etc. predicción de hacia dónde se dirige el mercado, pero él sabía una cosa: los teléfonos inteligentes [sic] fueron una parte importante del camino a seguir.

Como startup, Uber está demostrando que, de hecho, está construyendo una empresa sobre dos tecnologías emergentes: tecnologías basadas en la ubicación y teléfonos inteligentes. Es bastante brillante, considerando todas las cosas. Y hay una cosa importante que puede aprender de esto cuando construya su plataforma de lanzamiento: vincular su empresa a cambios macroeconómicos o tecnológicos importantes es una excelente manera de aprovechar un gran viento de cola.

¿Qué es lo (mejor/peor) que podría pasar?

Como fundador, no deberías tener una diapositiva de «salida» en tu presentación. Es incognoscible y tonto. Lo incluyo aquí por lo bella y lamentablemente erróneo que es.

Los fundadores de Uber, en sus sueños más descabellados, imaginaron que el mejor de los casos sería de mil millones de dólares en ingresos anuales. Para ser justos, los 8.600 millones de dólares que generó en 2022 Y más de mil millones de dólares, por lo que la empresa tenía razón. Pero también esperaba un escenario «realista» de $ 20 millones a $ 30 millones al año en ganancias. Es interesante, porque durante tantos años Uber ha tenido pérdidas significativas, ya que se estaba optimizando para un crecimiento agresivo frente a las ganancias. Me encanta esta diapositiva tanto.

¿La lección aquí? Deshazte de cualquier tipo de predicción sobre tus lanzamientos o resultados. Mide el mercado y llámalo un día.

En el resto de este desmontaje, veremos tres cosas que Uber podría haber hecho mejor o diferente.